STP چیست و چگونه باعث رشد کسب و کار می شود؟!
افرادی که در بخش مارکتینگ فعالیت دارند، شاید تا به حال این واژه STP را شنیده باشند و علاقهمند باشند که بدانند این واژه به چه معناست؟
آیا علاقه دارید فروشتان بهتر شود؟
از راه های توسعه کسب و کار اطلاع دارید؟
ما به شما پیشنهاد میکنیم که تا پایان این مقاله همراه آکادمی ویشاوب باشید.
STP
اختصار STP Marketing Model است، از مطلوب ترین انواع بازاریابی استراتژیک است که در تعدادی زیادی از کسب و کار به کار برده میشود.
STP به چه معناست؟
segmentation بخشبندی
targeting هدف گیری
positioning جایگاه یابی
که یکی از اساسی ترین اصول بازاریابی است.
استراتژی STP و فرآیند آن:
بازاریابی STP یک عمل ۳ بخشی است که در مبحثهای مهم فعالیت میکند.
در این نوع بازاریابی بخش های خاصی را در نظر می گیرند تا بهتر نیازهای مشتریان شناسایی و خدمات بهتری عرضه کنند. (نیچ مارکتینگ)
که شامل مراحل زیر است:
- شناخت نیاز مشتریان نهایی
- مشتریان دقیقا چه چیزی میخواهند
- تطابق محصول با خواسته آنها
هنگامی که این ۳ مرحله به درستی اجرا شود، سبب افزایش رضایت مشتری و رشد شرکت میشود .
هر کدام از بخش ها چه عملکردی دارند؟
بخشبندی(Segmentation)
در این بخش به بازار هدف توجه میشود.
دستهها میتوانند براساس منطقه جغرافیایی، جمعیت، سبک زندگی، فرهنگ و.. انجام گیرد .
هدف گیری (Targeting)
در اینجا به خواسته ها و نیاز ها توجه میشود .
جایگاه یابی (Positioning)
مشتری با دریافت خدمت یا محصول چه احساس رضایتی دارد ؟
STP به چه صورت سبب رشد کسب و کار میشود
برای پیروزی در دنیای رقابت، امروزه باید در یک حوزه خاص متمرکز بود .هنگامی که نیاز های خاص افراد را رفع میکنید سبب جلب رضایت و در ادامه وفاداری مشتریان میشود.
ضرورت استفاده از استراتژی STP:
تمرکز و توجه به گروههای خاص باعث میشود تا فرآیند فروش و بازاریابی، بهتر و سریعتر انجام شود تا نتیجه بهتری کسب کنیم، به جای اینکه تمرکز و انرژی خودمان را روی گروههای بزرگ قرار دهیم .
نحوه اجرای STP در کسب و کارها:
انتخاب کردن بازار خود
تعیین بازار هدف و بازار مشتریان
دسته بندی مخاطبین:
- محیط جغرافیایی
- تعداد جمعیت
- رفتار مشتری
- سبک زندگی
- موارد روانشناسی
- مقایسه بازار ها
توصیف نویسی برای هر بخش
تعیین هدف
برنامه ریزی برای یافتن جایگاه مورد نظر
قانون 4پی را اجرا کنید:
- محصول
- مکان
- قیمت
- توزیع
استراتژی STPچه فوایدی دارد؟
فکر های تازه و نو:
کمک میکند تا برای رقابت ایده های جدید را اجرا کنید .
بازار را سهم خود میکنید:
وقتی که بازار شما خاص تر و کوچک تر باشد تعداد مشتریان خاص شماهم بیشتر میشود و سهم بیشتری نصیب شما میشود.
هزینه کمتر:
زمانی که بازار کوچکتر و مشتری های کوچکتر باشد لازم نیست تبلیغات و کمپین های هزینه بر داشته باشیم .
مشتریان وفادار:
زمانی که تمرکز شما برروی یک گروه خاص است انرژی و زمان و هزینه شما صرف آن میشود و سبب وفاداری بیشتر میشود .
مشتری واقعی جذب میشود:
با مشخص کردن بازار هدف خود می توانید نوع بازاریابی را تعیین کنید تا مخاطب در ابتدا محصول و سپس به سازمان ما وفادار شود .
در این مقاله، استراتژی STP و زیر مجموعههای آن را خدمتتان توضیح دادیم، تا به پیشرفت و توسعه کسب وکار شما کمک کنیم .
از این که تا به اینجا همراه ویشاوب بودید، کمال تشکر را داریم. خوشحال میشویم شماهم نظرات خود را در اینباره بیان کنید .
دیدگاهتان را بنویسید